ERP(Enterprise Resource Planning，企业资源规划）系统是专门为解决企业信息化而诞生的，从原型到最终成型一共经历了5个发展阶段，从20世纪40年代的库存控制订货法，到20世纪60年代的时段式MRP，到20世纪70年代的闭环MRP，到20世纪80年代的MPRII，最终形成了20世纪90年代的ERP，每个阶段都反应了企业不同发展的需求。

ERP系统在每个阶段的发展都是为了解决企业不同的问题：

1）库存控制订货法，是在计算机出现之前，为避免缺货的发生儿而提出的一种按过去的经验预测未来的物料需求的方法。原则是保证在任何时候仓库里都有一定数量的存货，以便需要时随时取用；

2）时段式MRP（Material Requirements Planning，物料需求计划），相对于订货法来说，不仅考虑了不同物料需求之间的相互匹配关系，将所有的物料需求和产品结构联系起来，还给物料的库存状态数据加上时间坐标，更加方便管理；

3）闭环MRP，将对物料需求的管理延伸到车间作业管理和采购需求管理，将来自车间、供应商和计划人员的信息反馈回来以达到整体计划的协调和平衡；

4）MRPII（Manufacturing Resource Planning，制造资源计划），将生产、财务、销售、工程技术、采购等各个子系统结合成一个一体化的系统，成为制造资源计划，相比于MRP增加了财务管理和模拟的能力，加强了财务和生产的联系；

5）ERP，相比于MRP所涉及的企业管理范围更加广泛，在制造业竞争愈加激烈的背景下，一般企业的经营战略从以企业自身为中心逐步向以客户为中心的经营战略转变，基于时间、以客户为中心、面向整个产业链的ERP系统应运而生。

ERP产品是企业信息化的重要组成部分。一个ERP产品主要包括了财务、资金、报表、总账、应收应付、库存、采购、销售、生产、成本以及人力资源等管理模块，几乎涉及到了企业管理的方方面面。根据1990年Gartner对ERP系统的定位，主要在软件功能范围、软件应用环境、软件功能增强、软件支持技术等几个方面做了总结：

1）软件功能范围更加广泛，相比于MRPII，还要有质量管理、实验室管理、流程作业管理、配方管理、产品数据管理、维护管理、管制报告和仓库管理等拓展功能；

2）软件应用环境更加多样化：不仅支持离散型制造+流程式制造；还要支持国内经营与跨国经营的混合以及在生产、分销和服务等业务的混合；

3）软件功能要支持能动的监控能力，包括整个企业内采用计划和控制方法、模拟功能、决策支持能力和图形能力等；

4）软件支持技术方面，要能够支持开放的客户机、服务器计算环境，包括要求客户机/服务器体系结构，图形用户界面，计算机辅助软件工程，面向对象技术，关系数据库，第四代语言，数据采集和外部集成等为额。

ERP信息化系统已由最初的工业制造类企业逐步拓展到全行业企业客户。ERP的产品原型最开始是针对库存、物料等进行管理，所以天然适合在制造业企业中推广，随着ERP的内涵越来越丰富，逐步渗透进企业的采购管理、财务管理、人力管理、营销管理等，ERP的受众企业也在逐步拓宽。根据前沿产业研究院的统计，现阶段的ERP产品已经适应了几乎所有行业客户，下游客户中占比最大的仍然是制造业，其次包括了流通、建筑、电力、交通、石化等行业的客户。

云化后减轻企业IT包袱，更加专注业务。随着数字化浪潮的到来，越来越多的企业探索业务数字化和数字业务化，将自身的业务通过数字化的方式沉淀下来，同时将沉淀下来的数字资产进行不断的梳理和探索从而能够指导公司业务的发展。云计算作为数字化浪潮中不可或缺的一环，正助推企业的数字化转型。对于企业来说，将自身的IT系统云化后，相比于之前的本地部署模式，不仅首次投入的成本大幅降低，同时在整体系统的可扩展性方面都将获得比较好的提升。由于企业的IT系统托管给云服务厂商后，相应的实施、维护、升级、安全等工作都交由服务商完成，企业用户节省了大量的IT成本和人员精力，这将使得企业用户更好的专注业务发展。

ERP系统价值量较大，云化后助力企业数字化转型。目前在企业的IT系统中，主要包括了ERP系统、OA协同系统、财务系统、人力系统、营销系统、客户管理CRM系统、MES系统、产品生命周期管理PLM系统、企业资产管理EAM系统、设备管理维护FM系统、产品数据管理PDM系统等等，其中ERP系统的覆盖泛微最广，和企业生产经营的联系最为紧密，且价值量较大。具体来说：

1）ERP系统实施的成功与否，不仅仅是企业内部某个部门所决定的，而是需要公司的管理层自上而下的协同，因为在实施过程中，需要涉及的业务部门较多，从前端营销到中端生产到后端运营等都需要，这点在20世纪90年代企业从以自身为中心的组织形态到以客户为中心的组织形态中就显现无疑；

2）ERP系统的价格一般较为昂贵，国内厂商面向客户提供的ERP价格都在千万级别，而国外巨头如SAP对于ERP系统的报价动辄上亿，且每年的运营维护费也占到了产品价值量的15%-20%，价格不菲。所以，从ERP系统对于企业业务的强耦合以及在众多企业IT系统中价值量较高这两个角度来说，企业的ERP系统上云后，都将助推企业数字化转型。

ERP走向生态化，打通企业内外链接。ERP在前几十年的发展中，主要围绕着企业资源进行精细化规划，但是对于外部的链接相对关注较少。目前，ERP系统正在从单个产品走向生态融合，正在从企业内部走向企业外部。以ERP龙头厂商用友网络的云产品NC Cloud为例，NCC产品秉承链接、协同、共享的社会化商业理念，开放Open API，不仅仅和产业链上的企业进行链接协同，还引入了社会化商业伙伴为企业提供增量价值服务，比如和外部第三方数据平台合作助力企业内外数据挖掘、和外部的招聘网站合作实现人力资源管理的内外部打通、和电子支付公司合作打通企业内外部资金流、和直播平台合作打通企业内外部宣传渠道等等。总体来说，ERP系统从企业内部走向企业外部，不仅为企业带来外部增量价值，也进一步加快了企业数字化转型的步伐。

ERP概念源自海外，由于海外的工业化进程比我国开始的早，所以海外尤其是德国和美国等国家的制造企业对于库存管理的需求以及后续的物料管理需求、生产计划管理需求等早于国内。在传统本地化部署阶段，我国ERP发展落后于为海外将近十余年，但是在ERP云化的趋势下，国内企业意识觉醒较早，ERP云化进程和国外巨头大幅缩短。

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传统ERP国内外发展差距在10多年。ERP的鼻祖公司SAP成立于1972年，于1992年就发布了较为完整的ERP产品R3，相比之下，我国的ERP企业在2000年左右刚刚开始探索ERP产品（目前国内的ERP主要公司用友和金蝶都在2000年前后开始由财务软件探索向ERP产品的转型），所以我国的企业在ERP的进展上基本上落后于海外10多年。

ERP云化缩短了国内与国外巨头的差距。通过比较海外ERP巨头SAP的产品发展历史以及国内ERP龙头企业用友网络和金蝶国际的产品发展，可以看出，我国ERP产品的云化进程基本上和国外相当：

1）SAP于2013年推出了自身的云平台，并依赖此平台开发出了S/4HANA产品，于2017年通过收购HybrisAriba、SucessFactor、Concur等公司而分别形成了营销、采购、人力等SaaS云产品，所以2013-2017年是其云化开始到加速的阶段；

2）反观国内，ERP的两大厂商用友和金蝶，分别于2010年左右开始了云化探索，其中用友2017年发布了U8 Cloud、精智工业互联网平台、用友云平台等产品预示着云转型的加速，而金蝶2011年开始云转型，发布了K3 V12.3产品并在后续几年不断推出更新版本，于2017年正式将金蝶ERP升级为金蝶云，云业务开始加速。所以从国内外主流厂商的ERP产品的发展历程来看，国内厂商正借由云化进程逐步缩短与海外巨头的差距。

国产化浪潮不断推进，国产ERP厂商时代发展机遇来临。从市场占有率来看，我国的ERP厂商主要占据了中低端ERP的市场，根据前瞻产业研究院的统计，我国ERP的总体市场中，用友、浪潮和金蝶合计占据了约80%的市场，但是在高端ERP市场中，SAP和Oracle占据了超过50%的市场。中低端市场产品结构相对较为简单，且价值量较低，而中高端市场的客户数量虽然相对较少，但单个的价值量较大，未来国内ERP厂商逐步向高端市场渗透是必然。随着国产化浪潮的不断推进，大型国企和央企的ERP系统有望迎来更换需求，同时有部分高端ERP市场的海外巨头将逐步撤出中国市场，这为国内的ERP厂商带来了难得的时代发展机遇，进入高端市场不仅意味着自身的产品竞争力不断加强，而且服务好高端客户的同事也意味着走向国际化的可能性。

建议关注国内ERP龙头厂商。在国内的ERP厂商中，用友和金蝶处于领先地位，2019年两者的收入分别达到85.1亿元、34.1亿元，从收入体量来看相较其他厂商而言较大。同时，为了适应国内企业的数字化浪潮，两家公司均加快了云产品的研发及推广力度，用友和金蝶2019年的云收入分别为19.7亿元、13.1亿元，同比分别增长为131.6%、54.1%，均处于快速增长态势中。我们认为在国产化浪潮的背景下，高端ERP的市场将逐步向国内企业打开，同时企业数字化浪潮趋势下，国内企业上云的步伐将会进一步加快，上述两个产业趋势下，这两家公司将深度受益，建议关注。