2016年1月，王红在一次重要会面中迟到了。

 

过了约定时间十分钟后，她从公交车上匆匆下来，赶到咖啡馆，见到了素有“新媒体参谋长”之称的高樟资本创始人范卫锋。

 

那个咖啡厅离王红家不远，所以她没开车也没打车，本以为公交两站路时间刚好，结果遇上了堵车。

 

“范老师那天还提前到了，当时我觉得特别不好意思，但是他很和蔼可亲地说没事没事你坐吧，还点好了咖啡。”

 

“结果谈了不到二十分钟，他就决定投我了。”

 

“投资人看人，角度真的不一样，后来我还去问过范老师，为什么愿意投我。”

 

不久后，王红创办的成都地方公众号“漫成都”获得200万天使轮投资，本轮唯一的投资方正是高樟资本。

 

江湖称号：漫成都（ID：man_chengdu）

 

公众号简介：深度感受这座城市的气质，探索什么才是让人感到真正幸福的成都生活。

 

运营时间：2016年1月

 

粉丝数：15w

 

 

▲“漫成都”创始人 王红

 

对话“漫成都”创始人――王红

 

投资人看创业者的特殊角度

1、“漫成都”天使轮落实始末

 

王红当时觉得：“这么快！他了解我吗？怎么那么快就决定了？”

 

范卫锋的理由很出人意料：因为你刚刚说迟到的原因是坐公交。从这个细节上，能感觉到你是一个愿意做事情、比较实在的人。

 

王红曾经在纸媒做过时尚商业，当时正在成都本地一家媒体，负责商业版。能有机会认识范卫锋也是因为好友曾熙（简途旅行联合创始人/COO）的极力推荐。

 

“有人去见投资人，可能会开车或者怎样修饰一下。但我就如实说了我迟到的原因是坐公交。”但这一句实在话，反而打消了投资人对她小资“浮夸”的担忧。

 

“我都没有想到他是从这个方面来看一个人的，所以也是挺佩服范老师的眼光的。”

 

从2000年开始，范卫锋在传统媒体整整待了15个年头，从事过报纸、杂志、电视、广播、互联网等各类媒体的运营、研究，历任记者、编辑、新媒体事业部主任、战略投资总监……2015年底，他离任《证券时报》，正式创办高樟资本。

 

高樟资本（GaoZhang Capital）是专业的新媒体基金，出资人包括中国互联网、金融行业的核心领军人物。

 

他说：我有3个亿，只要你有好想法！

 

一支穿云箭，千军万马来相见。

 

范卫锋曾表示，投资不仅要投钱，“我们基金投资的风格确实和很多基金不一样，我们投新媒体的时候几乎是共同创业。”

 

与其说看项目，不如说他在看人，如孙子兵法所言：智是聪明，信是正直，仁是有责任感且善于分享，勇是勇敢，严是严于律己。

 

据南方周末最近报道《一个公众号为啥估值上亿》，高樟资本的第一期基金成立近9个月以来，一共投资了25个新媒体项目，绝大多数是天使项目。被投项目的大部分创始人都有过传统媒体的工作经历，能同时担当总编辑和总经理的双重责任。

 

这个朴实的姑娘有十几年的传统媒体从业经历，据她透露，此前她曾在成都最大、最有影响力的两家报纸做过新闻、经营、采编。

 

“从另一方面讲，范老师当时已经有投资地方号的想法，但一直没有找到既懂媒体又懂经营的人。”

 

漫成都是一个面向全国乃至全世界，讲述成都都市文化与生活的公众号。

 

它的公众号简介是――“深度感受这座城市的气质，探索什么才是让人感到真正幸福的成都生活。”

 

“我在与范老师交谈的时候，讲了我觉得成都生活的方式是什么，他认为我比较懂成都生活，而且土生土长，比较了解当地文化。”

 

王红带范卫锋去了水井坊。

 

“我说成都有很多地方值得一看，选了水井坊的遗址请他一起去，去的时候讲了我所了解的那里的历史。”

 

“然后他就觉得我很了解成都嘛，对成都的历史也很清楚嘛，我跟他也讲到我小的时候就在这边生活，经常在河边玩，能感觉到我从心底爱这个地方。也有这个因素吧。”

 

除了传统媒体人、土生土长本地人、王红本人在成都其实也是一个“小网红”。

 

“我的个人ID就是金山妈妈，因为我儿子叫金山。我自己的个人粉丝有一万多，都是我在做那个号时积累的粉丝，都特别铁。”

 

2014年，她以真人秀的形式做了一个号，开创了成都本地微信公众号的探店写法：

 

她到哪个店去买东西，就会告诉大家哪些店在打折，哪些店亲验不错，再推荐给大家。

 

“我坚持365天每天早上六点起床给儿子做饭，挖空心思让他长胖。从去年五月份我儿子五岁的时候开始，一直做到今年我儿子满六岁。”

 

很多媒体来采访她，大家觉得金山妈妈是一个很励志的形象。宜家家居看过后还赞助了所有的餐具。

 

“包括很多妈妈到现在也是我很好的朋友，我们平时组织一些妈妈聚会，探讨一下带宝宝的方式，聊聊生活，大家特别愿意参与，所以在调动粉丝积极性这边，我是有经验的。”

 

Q1：现在粉丝数是多少？

 

王红：15万。

Q2：漫成都区别于其他地方号的内容特色是什么？

 

王红：城市服务号生活类的内容大多数围绕吃喝玩乐。所以当时我们的定位就是想做一个讲述关于这个城市、有品质感的内容，而不是营销色彩很重的内容。初衷就是让内容成为流量的重要入口。

 

写成都文化，那些有意思的、成都人的故事。比如写一个餐厅，可能其他号会写这个餐厅的菜多么好吃，写的油爆爆的，但是我们会去做这个餐厅的老板，或者请某个厨师讲他的故事与情怀，别人会觉得我们写的不一样。

 

最开始的时候，有人会说我们的内容偏高冷了，不是很接地气，所以我们及时调整，现在扩充到写人、写事、写景，包括职场、旅游、教育、亲子各种生活方式的推荐。

 

Q3：可以介绍一下“漫成都”的核心团队吗？

 

王红：内容团队现在有7个人。核心团队主要是从成都本地杂志出来的资深记者、美编，至少是工作五年以上的媒体人，比如，我们的主编和主力记者可以说是成都为数不多文章写的很棒的人。当然也有需要创意的地方，所以补充进了90后的新鲜血液。比如，摄影师是从法国图卢兹ETPA摄影学院毕业回来的海归，想法比较独特，所以一起来做。

 

 

▲“左上：创始人 王红、左下：主笔 沈云娅、右上：首席摄影师 齐飞翔、右下：主编 张觅

Q4：目前一条广告收费多少？主要盈利来自什么方面？

 

王红：我们在成都广告收费算偏高的，一条五万。

 

主要我们会提供一些营销类账号提供不了的服务，包括策划和线下落地等全案策划与执行。而且客户直接拿来的文案我们绝对不发，必须是自己的编辑体验过之后，觉得确实很不错才会做的一个项目。

 

从另一个角度，这个价格也是想抵挡一些我们不想接的广告进来。如果你认可漫成都，那我们价格很高大家也觉得值得做。

 

“城市号新玩法”

2、打造城市生活体验服务包

 

“作为城市号来说，漫成都的玩法比较独特，可以是一个新的方向。”

 

如范卫锋所言，本地生活号如果能打通上下游，就能最大程度突破局限。

 

“漫成都”推出了“城市生活体验指南”这样一个新的概念，“紧紧围绕消费升级和品质生活体验”这两块，为粉丝提供成都生活的各种服务方法。但是这种体验的方式一定是经过漫成都筛选的。

 

先通过高品质的内容做口碑，其实我们一开始是拒绝做广告的，这些东西都是我们自己发掘的，受众就会发现我们说好的东西确实就是好的，这样的信任感建立起来以后，别人就会觉得你们值得信任，你再去推荐采用体验服务和产品服务的方式，大家才会埋单。

 

第一种玩法是：利用自媒体为线下商家导流，做策划执行

 

“我们会和很多商家合作，请他们提供一些免费的体验活动，初期是公益性质，比如之前做了一场很大型的亲子活动，当天有500多人报名。”

 

用户体验后觉得很好，会进行二次购买服务，但漫成都本身不强调购买，力争通过内容让粉丝“所见即所购”，完全站在粉丝立场运营。

 

“我们会给大家提供很多选择，也就是我们的第三方合作，至少第一次是免费。我会把我的用户带到企业，接下来如果再有二次购买产生的费用，如果由我们引入，可能会有合作分成。

 

现在零售业不好做，所以通过这么一个入口，能既起到宣传作用，又起到实在的引流销售量，商家是愿意的。”

 

此外，漫成都还带有策划属性：

 

“我们和企业方签定年度协议，甚至月度服务协议，在整个项目执行过程中，我们从前期策划至推广，落地活动执行，以及商家提供的各种服务，都深度介入。因为我们团队不仅能呈现最优质的内容，又有非常强的执行能力，最主要是我们可以为商家带来变现的机会，为什么不找我们合作呢？”

 

 

▲漫成都创号半年举办线下活动的现场，五百余家庭参与。

 

第二种玩法是：针对C端用户的服务包

 

我还有一种服务是可以提供给客人的产品包，如果落实到单位的团体，免费体验的线下活动，我们就把这种生活方式打包卖给你，你就直接按照我给你的菜单和站点去体验。

 

举个例子，两百块钱你在成都怎么过，到哪去吃饭，到哪去喝茶，到哪去听一场音乐会，一个单一的项目可能就要花两百块，但如果通过我们推荐的产品包，这个体验不仅是原汁原味的，而且是最实惠的。

 

第三种玩法是：通过报道特别的人，深度体验“别人的”人生

 

我们曾经报道过很多不同的人，这些人都很牛逼，比如说我们之前做的一个探险家，他曾是美国国家地理杂志评选的探险家。

 

我们约到了很多人的首次媒体采访。我们会请他跟我们粉丝做分享，让我们的粉丝感受到和他们生活方式不一样的人，是怎样的生活状态。

 

 

▲图自漫成都

 

再比如我们之前的报道过一个成都的导演，他在很多国际电影节上获过得独立导演金奖，会做他独立电影的播放专场。

 

包括还有一个和国际上很多摇滚乐队合作过的厂牌制作人，他是一个在成都生活了很多年的老外，会和漫成都进行有趣的深度合作。

 

我们就会把这样的合作引入到线下，让更多的人来体验。

 

以前很多人不知道在这个圈子里，有这样的事情可以参与，那现在通过漫成都的平台发送出去之后，就有更多的人可以和他之前的生活没有接触到的东西。我们呈现给他了，而且提供给他了。因为这些独有的资源是被我们紧紧抓在手上的。

 

未来一个完整的成都生活体验可能是这样的：

 

你来成都，不能只去峨眉山、青城山这些著名景点。

 

我会告诉你在成都，有一条小街，下午有一个时段，你坐在那喝一碗茶，你就能感受到成都很舒服，很悠闲的一个状态。然后会告诉你，喝完茶之后，你拐个弯，附近就有个面馆，去吃地道的小面。就像真正的成都人那样生活。像你所感受的成都生活一样，感受它更为多元和包容的一面。

 

 

▲图自漫成都

 

实际上，在王红的计划中，生活方式不是虚词。

 

漫成都通过人物采访呈现某种生活方式，比如报道探险家刘勇。这样用心筹备的人物内容推送是免费的，但是很快，刘勇可以带漫成都的读者去体验探险生活，去最极致的地方。这就是个性化的旅行订制。

 

未来的漫成都会有栏目内容剥离出来，参与线下转化，逐渐让漫成都提倡的生活方式重度垂直，深入到实实在在的生活。

 

从天使轮到Pre-A轮

3、正在进行时......

 

距离天使轮融资过去了将近九个月，目前，漫成都正在筹备Pre-A轮融资，本轮预计估值5千万，预计融资4-6百万，已经有在洽谈中的机构。

 

Q5：天使的融资主要是用来建设团队，做一些比较基础的内容工作，如果进行Pre-A轮融资，主要会用在哪里呢？

 

王红：第一个是扩充团队。

 

第一主要支持线下活动。

 

我们的文化艺术类是一个大类，然后我会分不同的项目，寻找不同的项目负责人。

 

第二要招募视频制作团队。

 

所有的企业我们都会做成一个节目，如果我们长期外包合作的话，首先我们沟通上会有很多的时间成本和沟通成本。如果建立了这样的团队，有任何视频上的需要我们是可以调动的。而且我们一起去策划，一起去做，包括后期。这块是我们必须要的，所以投入就会很大。

 

Q6：Pre-A轮预计什么时候启动？

 

王红：和几个融资机构都在洽谈当中。我们也在考察，想先把事情做得更扎实一点，这样投资方也更有信心。

 

王红表示，这可能是一个不止面向成都本地居民的地方号。

 

“我们会看到很多在海外的成都人，在后台留言说：啊，好想念啊，好想念成都啊，好想念家乡啊，好想回来啊。

 

我们会看到很多从来没来过成都的朋友，看到后说好想去成都啊，巴不得买张机票明天就到成都。

 

在王红看来，这不只是一个公众号、或者是以此依托的创业项目。

 

她的想法依然很朴实：“我做了一件作为成都人来说，很有担当和脸面的事情。

 

让本地人生活更有愉悦感，让想家的成都游子心有所归，吸引四面八方的朋友来到成都，把成都的文化与生活传递给全国甚至是全世界的人。”

 

 

对话高樟资本创始人范卫锋

4、什么样的地方号更有投资前景？

 

 

▲范卫锋 高樟资本创始人 “漫成都”天使投资方

 

如范卫锋在《新媒体十讲》中所提到三重价值：信息价值、信任价值、审美价值。

 

什么样的地方号更具备投资前景？高樟资本投资的第一个都市自媒体为什么选择在成都？

 

高樟资本创始人范卫锋向浑水讲述了他对地方号投资的看法。

 

浑水：为什么第一个投资的地方号选择成都？

 

范卫锋：成都是一个很特别的城市，是一个把生活和工作、历史和现代、都市和山水结合得浑然天成的独特城市。“窗含西岭千秋雪”是生活和情怀，“门泊东吴万里船”是事业和功名。我想，高樟资本投资的第一个都市新媒体是“漫成都”，既有着偶然的机缘，也有着必然的隐喻。

 

浑水：未来什么样的地方号更有投资前景？

 

范卫锋： 像漫成都这样，能够真正引领消费升级的，而不只是发布促销信息的；能够把精神和物质需求同时满足的，而不只是沾沾自喜于虚浮的情怀和庸俗的世侩的；既会做极致的toC内容创作，又能搞深度的toB服务经营的。

 

 

 

人人都是自媒体。我们致力于做最专业的自媒体服务平台。

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