去天津,哪里是必须吃喝玩乐的地方??
2021-05-23点击数: 编辑:admin
南市食品街、鼓楼古玩一条街、洋货市场、航母公园、大沽口炮台、五大道、小白楼、滨江道步行街、杨柳青年画、石家大院
天津晚上吗地方好玩
酒吧,夜店,芭比,菲林 乐巢,迷你都在南楼,TOP在佟楼,大沽北路有8号(苏荷)和天龙,等等
在吃喝玩樂中,如何談成業務??
对于从事销售工作的业务员来说,请客吃饭总是免不了的,但因为对这个问题缺乏一些必要的认识,很多业务员请了客却丢了分。我记得某公司有位业务员,很想跟客户建立进一步的客情关系,出发点是很好的,但是不请还好,请客之后客户对他的态度却明显冷淡,原来那位业务员在用餐的时候,不懂用餐礼仪以及用餐的姿势比较粗俗,恰好该客户又是个“下海”的文化型商人,结果给客户留下了非常不雅的印象。因此,客户由此联想到一个业务员连基本社交礼仪都不懂就派出来跑市场的厂家,这样的厂家算什么嘛?!可见,请客还是要有一些讲究的。
谈到这里,可能有业务员会认为在请客时只要注意礼仪就OK了,错也!恰好另外一个业务员却是过于讲究礼仪,也是“得罪”了客户。为什么呢,原来这个客户是个比较“豪爽”、注重哥们意气的东北商人,业务员过于客气让他感到很别扭,不爽!觉得很难沟通,结果一顿饭下来之后,彼此倒是生分了不少!看来,关于业务员如何请客的问题,还是有一些技巧的,我们把请客的一些经验总结成了一些有趣的小规则,给大家分享以及参考。
首先,明确目的和对象
凡事都有目的或者动机,请客也是一样的。
从业务的角度讲,请客的目的无非有两个方面:一是有即时的商业目的;另一个方面是出于巩固或者增进客情的需要。或许有业务员会认为这种观点具有太强的功利性质,缺乏人情味,但是事实是我们是在从事一项商业活动,任何手段都是为了实现自己的商业目的,这是无可厚非的。
只有明确了请客目的,那么接下来要请谁,怎么请,请什么规格,请在什么地方,控制在什么费用,要达到什么效果等,这一切问题自然就迎刃而解了。
比如你要获取客户的重要决策信息,或者客户是否接受自己的合作方案。那么,接下来你要请的不是客户,而是客户手下的某个得力助手。如果你要做进大卖场,那么你要请的是商品部经理,而不是卖场的总经理或老板。客户本人不会给你任何信息,你请了也是白请,而且你越请事情越难谈成;相反,如果你请客户里面的某个助手,那么一切就好办了。
如果要增进客情,你则要把请客的对象着眼于客户本人以及他的家人,只要客户家人和你建立了密切的关系,就不愁客户本人跟你的关系会不好。某个公司的业务员在长沙长驻了两年,一直没有和客户在一起好好吃过一顿饭,因为客户经营有好几个公司,每天都是东奔西跑异常繁忙。但是业务员发现这个刘老板即使每天再忙,都会找时间给自己在读高中的儿字打个电话。业务员找到了突破口,鉴于刘老板的小孩热忠于学英语,他便每周找出一天的时间请他的小孩去参加周末的“英语沙龙”,不仅孩子的英语成绩提高了,刘老板也从此对这个其貌不扬的业务员“刮目相看”。